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我们有必要看直播买衣服吗？
我做了一场服装直播。
一场吸引人（流量）且抱着卖卖卖（目的）的时尚直播。
一. 直播现场
“在18年的流行趋势里，dark denim 是你不能错过的单品……”
“等一下，要看5号，好的好的，5号重新穿一遍……”
还没等我想到如何漫不经心的植入我那苦心经营的公众号，直播的风向在开播几秒后就已经猝不及防的进入卖货环节。等我回过神来，分分钟都如同置身在清晨5点菜市场，听着南来北往的主子要什么部位的猪肉，立即殷勤的切好递上，怠慢都是没有的事。
“那个5号短袖重新看一遍是吧，好的，麻烦宝宝们稍等。”
“牛仔的搭配要素是……好的，模特已经换好5号了。”
期间，我曾多次傲娇的试图把直播的话题拔高，可是观众仿佛深深的陷入到了货号和尺码的泥潭中。在扭扭捏捏费劲口舌之后拔高话题的尝试最终还是失败了。观众沉迷于尺码和不同款式衣服的疯狂测试中。所以我只好假装“嘿，我就是路过，只是给你们提供下指导给我蹭点流量”，很自觉地站到了一边。
二. 前1小时
“XX，一个时尚类的直播你有空接一下吗？”
“好的好的…”
出发前，穿搭君在家里捯饬了半天，认认真真勤勤恳恳的画了两个小时的妆，带着美梦（直播间我最闪耀），斥着巨资（打车）去了现场。
然后事情陡转急下，陡转到你们在前文看到的那段红色对话。而这陡转的源头其实早就埋下了伏笔。
当我到达直播现场时，一排衣架上已密密麻麻地挂满了某品牌服装，两盏大灯打在了舞台中央。而所谓的舞台是某个季度已经废弃了的拍摄场地，背景贴上某品牌标志，光源投射的所在范围就是我的活动区域了。
换句话说，就是没有活动区域，人在一个圈里，真·360度全景3D解说。
为了试光，穿搭君来来回回的在这个圈里进出。脸上虽然笑嘻嘻，心里十倍MMP。应该提前一天完成的试光工作却在直播前一小时还没完成。直播没开始，我的妆被火辣辣的光线吃了一半。
尽管用心地试了光线，直播时我依然黑的像周杰那版的“包青天”，真应了那句歌词“灯光再亮也亮（凉）不过我的梦想”。
不好意思，图片吓到各位了。穿搭君检讨一下~
三. 前半小时
“那个你看一下这排衣服，自己找一下卖点，待会上去说”
“卖点？卖什么？？？”
试完光，原以为应该是喝杯咖啡，气定神闲的等着主持人介绍了。可生活从来都是一巴掌又一巴掌的扇穿搭君，不给我喘气的机会。
我被要求看衣服，不过不是“看”衣服，是看“怎么推销衣服”，怎么寻求所谓的“卖点”。毕竟是品牌方，还是做了充足的准备工作，有一个“卖点”表给到了我，上面清晰的写出了每件服装的特色。而我的工作是根据上面的提示，结合专业优势，介绍出每件服装的最多搭配方案。
至此，我对我在整场直播的作用有了一个不算全面的认识—用专业知识来卖货的推销员甲。 这是一个目标导向型的工作，而我原本以为我是技术输出型（不要脸你有技术吗？不好意思了，穿搭搭配这方面我还真是专家了）。
我一遍遍的过着衣服，直到开播前。
四. 直播中
“在饰品搭配上要注意和整体的色系呼应，加入……”
“好的，3号待会重新试穿一遍……”
直播开始的那一刻，万事俱备，只欠观众。
几秒内，空旷的直播现场瞬间挤满了人流，涌现了数以万计的不知从哪里冒出来的观众。而这种“一呼百应”的场面并非来自于穿搭君的号召力，亦或是品牌方的吸引力，而是一种由钱所推动而产生的新鲜感与好奇心。
每次直播前，品牌需要花一定的成本（钱与人力）进行大幅度预热。每天直播平台上演着数以万计的直播，要想被人关注不可能不投入成本。
两个比我瘦两圈的模特已经换上了第一组服装淘宝卖衣服日常用语，他们无意间转身时，裙子上的几个大架子赫然映入我的眼帘，他们已经瘦到连最小码都嫌大了。当然在直播中，这样的背面是不会被看见的。
“现在我们让xxx为我们介绍下这件服装的搭配要点…”
“hello,大家好，我是xxx,现在由我来为大家介绍这一件的搭配要素…”
看起来似乎我的工作终于要接入正轨了，是穿搭君大展身手的时刻了。
不，并没有，接下来我的讲解不断被主持人截断，“好，谢谢这个宝宝”，“宝宝你稍等一下，待会会发放红包”，“这个宝宝要看13号，好的，待会模特会重新试穿”，“这条背带裙颜色有色差吗？模特到镜头前来一下，宝宝们你们看一下，基本是所见即所得，色差不会很大…”。
哪个宝宝？谁是宝宝？我吗？
接下来我似乎是被洗脑般的也开始鹦鹉学舌，模仿着主持人卖货的那一套，适当时候Cue一下模特，做一些互动，将之前讨论好的卖点引出，一唱一和。后台着看销量不时和主持人耳语，主持人在一旁忙着给我使颜色。
突然直播间出现一个其他的声音，不纠结尺码也在意款式，反而是挑起了品牌的刺。
“你们别对一个100块钱的衣服寄望太多。它再好，价格摆在那里了。”
直播间突然冷不丁的冒出这样一句评论，让主持人愣是没接上话。
“没指望它多好啊，毕竟服装都是季节性的东西，穿一季不就扔了。”
“花100块的顾客就不值得得到好质量的服装吗？就因为价格便宜？”
“各位宝宝们放心，我们的服装性价比很高的，价格虽然不高，可是质量都是有保证的。”主持人试图插这一句圆场。
“我反正对便宜的服装没什么好感，价格就在那里，它能给你多好的质量，不可能的。”
“看不惯便宜货可以出门右转，没人让你来这个直播间啊。”
“为什么你们都觉得这个品牌的服装便宜，我并不觉得啊。”
一段目瞪口呆的你来我往的互怼后，主持人打着哈哈圆了场。
我觉得眼前这一切根本不真实，但是直播间的动态从来都是瞬息万变。没有人记得上一秒的骂战了，而我又殷勤的投入了到王婆卖瓜的行列中。
一场一个半小时的直播，我愣是没说上几句专业知识，不自觉的做了主持人的帮凶。就这样，参与了两天的直播，卖了两天的货。
五. 直播后记
直播购物究竟填满了谁的愉快感？
虚幻直播梦境掏空了谁的口袋？
直播时，我一直对一件事很抗拒。都是20几岁的成年人，被一直叫宝宝真的不觉得难堪吗？
观众中的巨婴队伍正在被这一声声宝宝壮大着，习惯了被恭维着的消费者可能再也无法适应常规的对待方式了，那种普通的买家和卖家的交易方式—只涉及商品的对话和基本的礼貌用语。
这一声声“宝宝”是为了更好的销售。一切为了商品。
无论是直播前的卖点会，直播中的曲意迎合，亦或是穿搭君的出现，都是为了卖出模特身上所穿的商品。穿搭君的搭配知识在这场直播里，只是一个调味品，让商品看起来更加诱人，更加值得下单带回家。
之前穿搭君对时尚类的直播还停留在一个穿着得体，有一定颜值和专业素养的主播，介绍当季的流行趋势及必买单品，并给出自己的专业建议。不拖泥带水，干净利落的结束一期直播。
比如说穿搭君自己的B站直播，这样中途打自己的广告好像不太好。咳咳咳，言归正传。
穿搭君相信这样纯粹的直播一定还存在，可是像我参与的那场直播是大多数淘宝卖衣服日常用语，它也是一种纯粹，一种商业上的纯粹。
早年，某平台的直播在某一年因为一个主播的流量，当晚成交了7000万的销售额，当时新闻里提到她今晚拿到的提成可以在杭州买下一套房。听来有些唬人，但却是真事。
现在的服装类直播是否还有如此大的带货量，穿搭君不敢断言。但至少有一件事是可以确定的，一场优秀的直播从来都没有容易过。
在参与这场直播前，穿搭君无意间在知乎上看到一个问题—“怎么看当下很火的某平台直播”，有一个回答倒是很耐人寻味，这里附上原答案一部分：
“词汇的贫瘠，品位的庸俗，都不是最可怕的。最可怕的是居心的无耻和恶毒。有些女主播，长得很好，一开口就恶毒不堪：“进来就走的会变短，不关注的也变短。”我观察了一分钟，来来回回就是“变短”、“变长”，谁送礼物，就阿谀谁，谁不关注，就诅咒谁。就这种直播，还吸引了一大堆人看。
这是很恐怖的事：只靠一分钟说二十遍“谢谢关注”、“谢谢宝宝”，就可以成为职业，月入数万，这是狠狠扇了辛苦劳作的人一巴掌，让人人都想不劳而获。这种风气蔓延开，社会就会越来越糟糕。”
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